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战略落地:居然之家进驻三四线市场

更新时间:2019-11-07

居然之家首个自建家居生活mall落地罗田,这是居然之家全国连锁版图的第353家门店,也是居然之家在县级市场首家直接投资、自建自营的大型家居购物中心。它是罗田家居生活mall,落子居然之家掌门人汪林朋家乡,2019年10月19日正式开业。

居然之家

这个居然之家在县级城市首个自建自营、融合了家居与生活业态的家居生活mall,释放出强烈的渠道下沉信号,也推进大消费的步伐不断提速。

自建家居生活mall

开业当天,居然之家董事长汪林朋意气风发,脸上洋溢着衣锦还乡的喜悦。

这是汪林朋极为重视的一个店,不仅仅因为落子他的家乡,更因为它是居然之家353家门店里最特别的一个。它不是一个传统的家居卖场,也不同与2018年开业的居然之家家居生活mall以租赁地产的方式运营,是居然之家直接投资、自建自营的融合了家居与生活业态的家居生活mall。

新店开业居然之家董事长汪林朋

新店开业

相较于租赁土地的方式运营卖场,自建项目可以缩短建设工程时间,并且在运营管理上的自主性更强。建筑面积达11万平方米的罗田家居生活mall平地建起,从外形到内部结构全都是居然之家设计、建造,从中可以窥出居然之家对商业综合体的全新想象。

该购物中心营业面积5万平方米,不仅汇集了芝华仕、顾家、志邦、圣象等国内外诸多知名家居品牌,而且引入了黄商生活超市、苏宁易购、横店影院、阿迪达斯、耐克、肯德基、屈臣氏等一线连锁商业品牌,值得一提的是,首个国家级影视产业试验区、拥有全国院线排名前五的横店影视将罗田家居生活mall设为首批入驻门店之一,众多商业品牌的入驻,弥补了罗田县高端商业的空白。

居然之家为罗田县乃至周边地区带来全新的消费模式和优质服务体验,满足着人们对美好家居生活的向往。开业首日,罗田家居生活mall人山人海,这个新物种吸引着人们接踵进店选购。

加快渠道下沉

罗田,湖北省东北部的一个县城,隶属于湖北省黄冈市,居然之家选择在这儿开店,有偶然也有必然。

偶然因素,是家乡情结。“董事长汪林朋心系桑梓,积极投资家乡,回报社会,于2016年12月底,与我县签订项目合作协议,计划投资10亿元。”罗田县政府门户网站2017年10月27日发布的一篇报道透露这个项目的投资巨大。

渠道下沉居然之家总裁王宁

渠道下沉

必然因素,是随着居然之家的快速连锁和渠道下沉,进入罗田县是迟早的事。“居然之家的全国连锁一直在加速,将来会成为第一个从北上广一线城市到县级城市全覆盖的企业,全国2800多个县级行政区划单位、300多个地级行政区划单位,只有居然之家有可能实现全面覆盖。”阿里入资居然之家时汪林朋曾许下的豪言壮语。在居然之家的连锁扩张中,具有巨大潜力的三四五线城市也被视为拓展的重点。

居然之家总裁王宁在2019年初表示,居然之家接下来新开的门店,绝大多数都不在一二线城市,而是下沉到三四五线城市,且只选择人口净流入城市,“人口有净流入,人口数量增长就要购买住房,买家居建材装修房子”。

偶然中的必然,让业内不少人把罗田家居生活mall的开业,视为居然之家加快渠道下沉、向三四五线城市拓展的重要信号,“在普遍缺少大型商业综合体的三四五线城市,自建家居卖场存在很大的需求”。

加速推进大消费

下沉渠道,将为居然之家加速推进大消费提供肥沃的土壤。汪林朋曾表示,围绕大家庭概念打造消费生态圈,是未来居然之家的战略核心。

在连锁扩张之路上狂奔的居然之家,从2015年开始就围绕家居业主体释放资源,打造“大消费”平台。2018年4月,由居然之家打造的首个一站式商业项目“居然之家家居生活mall”在北京丽泽商务区亮相,打响了居然之家大消费转型的第一枪。

此后,盒马鲜生、耀莱成龙影城、啵乐乐儿童乐园等大消费品牌接连入驻,不仅丰富了卖场的购物体验,也增强了门店的聚客能力,助力居然之家大消费转型。罗田家居生活mall的落地,是居然之家自建家居生活mall的第一次尝试,正符合汪林朋心目中对于大消费的探索方向。

就在罗田家居生活mall开业前两天的10月17日,武汉中商发布公告称,中国证券监督管理委员会上市公司并购重组审核委员会审核通过A股上市公司武汉中商发行股份购买资产。这也意味着,居然之家历时九个月的借壳上市之路终于走到了最后一步。

本次交易完成后,上市公司的控股股东变更为居然控股,后者持有上市公司42.60%的股份,上市公司实际控制人变更为汪林朋,汪林朋及其一致行动人合计控制上市公司61.86%股份。按照此前356.5亿元的资产评估价格计算,汪林朋身价将达到226.1亿元。

在资本的助力下,居然之家将跳出家居圈,在大消费领域创出什么样的新奇迹,值得期待。



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